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「seo菜鸟论坛」绯闻seo之淘宝直通车精选人群,人群标签问题?

「seo菜鸟论坛」绯闻seo之淘宝直通车精选人群,人群标签问题?本文主要跟大家分析店铺解读人群标签定位不精准该如何来改变?很多店铺为了前期的流量转化,而随意去打折促销降价。导致一段时间后发现店铺人群越来越不精准了,自然流量的平均消费水平还不及我们的宝贝价格,导致只有很高的收藏加购,从而转化率却非常低,随之我们店铺的流量也越来越少。这下我们又该如何去挽救?怎样去定位我们该形成什么样的价位人群呢?今天我们带给大家店铺人群的分析方法与直通车精准人群定向飙涨法。

淘宝直通车精选人群,人群标签问题?

 

淘宝引流方式多种多样,但是最有效的就是付费流量带动免费流量,如何免费带动流量,这里不得不重点说说人群标签,淘宝现在主要做的就是人群,以前是转化好就能有更多的流量,这是淘宝不可控的。现在淘宝想做的是分发这些流量,把每个人购买过的人打上标签,把不同的店铺分发不同买家,店铺人群标签打的越好,分发的流量也就越精准,转化率越好。

淘宝直通车精选人群,人群标签问题?

 

一,玩车的高能时刻

1,引进流量,前期精准的还是靠直通车,能够树立起精准标签,这样后期带动自然搜索更省力,不过很多卖家在玩车的过程中总会遇到这样那样的问题,导致期望值与预期值不成正比,所以我们不能单单盯着一个数据看,把格局放大,能更精准的找到店铺问题的根源所在。

2,对于店铺总体发展来讲,前期基础很重要,层级的递进增长,流量的稳步提升,这都是大多数top店走的路,前期走的稳,长久来讲才能走的远,很多商家经常问我这样一个问题,老店重开和做一个新店比较哪个比较有利?慕容给的建议是看老店的基础了,毕竟新店考虑的问题很多也杂,根据自己的精力和成本,其实你心里自己也是有一个答案的。

3,直通车布局和店铺基础SEO是要结合来做的,一个在牛气的运营,直通车给你开飞上天,店铺的整体优化,和服务,客户体验跟不上,店铺的优势不会发挥的很到位,还是那句话做好店铺把劲用对地方很重要。流量进来,针对主要人群,利用流量促进更多的转化。

4,定向流量来源大家都知道猜你喜欢,不过直通车改版后,除了猜你喜欢外,现在的话像每日好店,潮流酷玩,必买清单,有好货,我淘我家,时尚大咖这些都是定向的流量入口,这些地方的流量十分可观,电商市场必须要跟上形势,改动的变化很大,更加的体现了淘宝的多玩性。

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二,人群

1,人群标签的重要性

为什么现在越来越强调人群标签的重要性?现在平台个性化搜索是淘宝重点扶持的,只有精准了你的人群标签,你才有机会获得更多的展示位置,流量来源才会更加的丰富。

2,人群的投放

投放的选择分成三个阶段,并不是一套固定的思路适用所有类目,细节把控要比较灵活,这个类目种类接触多了,自然心里会有一定的思路。

店铺的初期,店铺访客比较低迷,这时候人群这块投放要宽泛,100个客户对比一个精准客户,你觉得哪个转化的可能性比较高?现阶段做好访客人群的积累,限制人群的属性打好基础是关键;

到了店铺的中期,有了一定的访客基础,标签的初步形成,这时候针对的就是优质人群去投放了,根据人群的热度决定投放的力度,同时分析竞店情况,放大产品优势,形成不错的产出;

关键的点在于店铺后期,人群精细化越来越清晰,这时候把握主要的人群是现在阶段的重中之重,进行多维度属性投放,精准人群做高溢价,点击率提升,各项数据的维持,层级的提成,店铺的权重也会提高,做店铺的目的就是盈利,人群重点的地位不言而喻。

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三,精细化操作,买家人群

关于人群的划分:

(1)淘宝高德娱乐客服潜力人群:该人群主要是系统根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群,该人群的特点就是兴趣点比较明确,但因为人群基数会比较大,所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试

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(2)店铺优质人群:无论资深淘宝/天猫访客还是购买高频率的访客,这些个人习惯30%-50%的溢价,因为这些是针对全网投放的,前期建议不要一下子投放太高。

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(3)大促活动人群:通过活动进来的人群,像女神节,双11,这种大型活动,这部分人群流量也十分可观,这些人群建议30%-50%投放,促销活动前期提高溢价。

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(4)店铺定制人群:浏览未购买宝贝的人群这类建议30%溢价,其他的建议100%-300%溢价,因为不管是收藏加购的访客还是购买过得访客这些人群购买率比较高,高溢价促进转化。

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(5)自定义人群:其他人群的操作也是从这自定义人群中延伸出来的,里面划分成类目单比价、年龄、性别、月均消费水平等,相对比较具体,基本上包括了我们关键词可以延伸出来的所有买家人群。有了这些条件,我们开车精准引流的时候在宝贝对应人群面前表现突出,时间久了,人群标签就会慢慢好了,我们各种推广活动的目的都是要去撬动免费流量的(手淘搜索,手淘高德娱乐客服),相信没有人是想靠付费流量来生存的。那么如果只是要撬动免费流量,如手淘搜索,那我就只去关注竞品搜索起爆前的该渠道产值不就行了吗?比如下图这个产品起爆前的搜索渠道产值就比总的产值小很多。这样算下来是不是就好操作多了?

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同时注意控制UV价值的缓慢下降,不要太过于异常。具体控制到什么数值,可以多拉几个自己行业的竞品分析下就知道了。

所以不要看到竞品现在月销5000笔了,我也傻乎乎的去先干个5000笔再说,那最大的概率就是淘宝拿你祭天。要找到这种撬动阈值的最小量。那么对于长销款,找到它的起爆数据实在很困难怎么办呢?

长销款

一个长销款,他的月销,搜索流量都很高,我们以他现在的产值为目标去操作是很困难,也很危险的。是不是就没有办法了呢?当然有,否者就没必要写这篇帖子了。

首先回到前面的理论,我们一定要注意自己的UV价值不要太过于异常,那么成熟期的竞品的UV价值其实是一个波动不大的恒定值,如下图所示:

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蓝框右边是其稳定后的数据,搜索流量是5000,转化率在3%上下波动,客单价是恒定的,那么UV价值也就是一上下浮动的恒定值。

蓝框内是我们模拟的其起爆阶段的数据曲线,那么在爆发5000搜索流量前肯定有一个节点,我们称之为起爆流量,对应的转化率我们称之为起爆转化率。如果能确定这个起爆转化率和起爆流量,就可以去反推模拟整个起爆过程。

首先看起爆转化率,这个其实是由起爆UV价值决定的,经过大量的测试我们发现起爆前的UV价值略微高于或者等于稳定期的平均UV价值就好,如果客单价相同,起爆前一天的转化率就可以直接取3%。

再看起爆流量,我们拉了大量的数据,发现很多类目起爆流量在目标流量的1/3左右就够了。如下图蓝色曲线,这样就形成了一个比预期更小的成交单量。比如目标搜索流量是5000,那么起爆流量1400就可以了,如果客单价和竞品相同,那么转化率也可以取3%,那么这一天的单量=1400*3%=42单。注意,这里42单不是总的单量,而是起爆前一天的单量,如果你准备7天做爆,那么就往回推,用7天时间递增到42单,总计也就100来单,是不是比直接按其目前的产值做容易多了?

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这是客单价相同的情况,如果你的客单价比他高,那么算UV价值下来,你的单量还能再降。

这种模拟成熟竞品的操作方式事实证明是确实可行的,也是系统认可的起爆方式,否者不会有那么多单品以这个曲线起爆。再说一次,这种方法只能让你的好产品加速起爆,代替不了选品测图的步骤,盲目操作造成损失概不负责。

顺带说一下,我们最近还在测试以极低的UV价值做递增到行业均值能否引爆,如下图是我们最近测试的一款教辅类产品,这个类目的UV价值本身就很高,普遍在10左右,我们从0.54开始递增到类目均值,也带来了搜索流量不错的增长。如果这种方式能在其他类目也操作成功,那么会带来单量的进一步减少,等测试一段时间,能用这种方式起来更多类目了再来做分享。欢迎大家关注收藏。

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